在五金衛浴國際品牌壟斷大量核心技術的今天，本土企業必須專注于未來，潛心研究和尋找未來人們的生活方式，以思維方式的轉變、以前瞻性理念帶動專業化的發展，這是15年匯泰龍未來打造世界級專業五金衛浴品牌的基石。
1996年，陳鴻填不顧家人、朋友的反對，放棄五金件代理的生意，開始創立自己的匯泰龍品牌，陳鴻填給初創的匯泰龍兩個定位，一是做全方位配套工程五金，二是做中國最高端的五金品牌。10年后的2006年，匯泰龍已經成為五金市場的領軍品牌，此時，國際品牌和本土品牌之間的并購與合作開始不斷上演，本土企業開始進入品牌覺醒階段，匯泰龍在這個時機正式宣布進入衛浴市場，隨后將定位調整為“五金衛浴配套組合”，而且將繼續走高端路線。
2011年，恰逢匯泰龍創立15周年，整個五金衛浴行業面臨的環境并不讓人樂觀。如果說2010年以來的節能減排、人民幣升值等是行業面臨的第一輪市場壓力，那么2011年國家對樓市的調控、金屬原料價格的不斷上升、原油價格上漲帶來的物流成本增加則無疑是無情的第二輪市場壓力，同時，來自國際巨頭的威脅從來沒有減小。國內一些所謂“洋品牌”的身份造假，又讓消費者對于本土企業尤其是整個家居業的品牌信任度大打折扣，可以說，消費者的品牌意識隨著企業負面事件的爆發而越來越強。
董事長陳鴻填對整個國際和國內市場環境十分清楚，就在9月底，他還帶領匯泰龍鉑金客戶赴法國、德國等進行了為期11天的歐洲商務考察，參觀了多家歐洲著名百年品牌企業，包括奔馳、漢莎衛浴、施華洛世奇、慕尼黑寶馬工廠等。國際百年企業的科技、文化、管理以及創新一直都讓陳鴻填思考良多，他開始重新梳理匯泰龍15年的發展歷程，根據企業的現狀，陳鴻填認識到，從2011年起，匯泰龍發展的又一個重要階段即將開始。
陳鴻填總結了2010年企業的主要成績：2010年業績穩步增長，佛山新生產基地順利投入使用，從2006年起開始進入的衛浴市場已經卓有成效，營銷網絡數量和質量穩步提升，智能電子鎖正式投放市場，廣州分公司直營業績翻番增長，同時，匯泰龍在五金衛浴業的行業地位逐漸鞏固，隨著新產品的有效延伸以及品牌建設的升級，匯泰龍品牌知名度不斷提升。極為有利的是，在企業內部，經過近年來在運營和管理各方面有意識的強化，全體員工已經形成強有力的執行力文化……
結合國際和國內的競爭現狀，認清了企業自身所處的位置、所擁有的資源，陳鴻填在2011年開始繼續為匯泰龍設定階段性的戰略目標。什么是戰略營銷？就是為了明天選擇好今天的機會，為了明天做好今天的事。2011年被匯泰龍設定為“效率年”，這一年的指導思想為“強化效率，快速發展”。這一主題的針對性極強。
“強化效率”，一方面，在近兩年的市場環境下，五金衛浴業的任何企業都不能在高消耗下完成企業發展目標，提高效率能夠使整個組織更適合嚴酷的環境；另一方面，企業又必須提高人的效率，在明確的發展目標下，管理者必須使組織的每個崗位都有非常明確的責任’并通過考核機制使整個組織協調地運轉起來。這一指導思想基本上就是陳鴻填對企業未來三年的主要發展規劃和思路——要在營銷系統、制造系統、采購和物流系統、產品研發系統、智能電子鎖系統等方面全面提升效率?！翱焖侔l展”,即全體員工要全力以赴,同心協力，各中心、事業部、分公司首先要具備達成目標的態度，進而共同達成公司的總目標。
―直以來，匯泰龍都希望在五金衛浴領域里做得更專業、更權威，定位更清晰，按照“配套工程五金——五金?衛浴——五金衛浴專家”的品牌之路，以前的VI形象已經完成企業發展的階段性使命，2011年1月匯泰龍正式啟動全球新VI戰略，品牌定位更時尚、更國際化、更專業。新的品牌識別，也意味著匯泰龍進入了新的品牌時代。年初，匯泰龍又在中國華南2010年家居/家電行業年度評選活動中榮獲“年度優秀五金衛浴品牌”。
在企業創立15周年之際，匯泰龍提出第二個品牌騰飛的目標，就是要鞏固五金衛浴行業本土品牌的第一位置，要打造國內高端品牌，向國際化品牌邁進。陳鴻填強調，“匯泰龍品牌的戰略定位是世界級專業五金衛浴品牌”。
這一定位包括兩層含義：一是“世界級”。從進入新世紀開始，國際巨頭的搶灘驚醒了許多中國五金衛浴企業，匯泰龍開始狠抓產品品質，陳鴻填認識到，五金衛浴品牌完全可以跳出行業局限，成為大眾品牌。以“慢公司”的邏輯，匯泰龍在這一階段潛心發展，積蓄了力量。也是從這時開始，匯泰龍與大量從事OEM的生產企業,走上了一條持續發展的道路。如今，匯泰龍在研發、渠道、服務、產品設計等方面日漸成熟，產品已經越來越多地體現出風格化和個性化，更重要的是，已經覆蓋許多高級星級酒店、高級寫字樓和高檔小區，在高端市場產生了足夠的影響力。此時，漢斯格雅（Hansgrohe)、海福樂（Hafele)、百?。˙lum)、海蒂詩(Hettich)等國際品牌就是匯泰龍不得不面對的競爭對手了。顯然，匯泰龍在建立更時尚、更國際化的品牌形象之后，也必須繼續鞏固國內高端品牌的領軍地位，同時向國際化品牌邁進，這是未來幾年必須面對的挑戰。
二是“專業化”。五金衛浴行業十分特殊，大量的中小企業魚龍混雜，整個行業技術標準缺失，消費者選擇可替代性強。顯然，要向國際化品牌邁進，匯泰龍必須在核心競爭力方面有所建樹，而專業化則是打造核心競爭力的唯一選擇。漢斯格雅擁有花灑及龍頭方面的頂尖技術和設計，海福樂、百隆的鉸鏈等配套五金則相當出色，而海蒂詩發明了隱藏式滑軌。這些國際品牌，往往也是做一個零件起家的，然后以內在的技術優勢和傳統逐漸打造在某一領域內的專業化。比如海蒂詩發明并推廣了具有革命性意義的32毫米系統，直到現在，大型家居企業也必須按32毫米做生產。這說明,五金衛浴企業在專業化方面經過長期努力,假以時日，是能夠形成強大的核心競爭力，進而改變或加強自身的行業地位的。
匯泰龍的目標也十分清晰，在國際品牌壟斷大量核心技術和標準的今天，企業必須專注于未來，在堅持品質的基礎上，潛心研究和尋找未來人們的生活方式，以思維方式的轉變，以前瞻性理念帶動專業化的發展，進而設計出引領潮流的產品。
在闡述“品牌騰飛的第二個目標”時，陳填鴻表示，匯泰龍未來將以五金、衛浴、智能電子鎖三大系統產品占領中國高端裝修市場。這是自2006年進入衛浴市場以來，匯泰龍又一次重要的產品線擴展。至此，匯泰龍已經有用三大產品系統，十四大類別共2000多個產品。進入智能電子鎖領域，對于已經在五金衛浴領域樹立高端品牌形象的匯泰龍來說，是從產品設計、組織結構、終端培訓到消費者引導的全方位挑戰。從這個角度看，匯泰龍做到了步步為營。
五金衛浴業的智能產品大部分還停留在：“自動化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而匯泰龍這次進入智能電子鎖領域,則融入了“用科技開啟智能生活”的先進理念，從產品線擴展來說，屬于真正意義的“向上擴展”2010年，公司投入資金上千萬，專門成立了智能電子鎖事業部、研發中心，聘請了國際著名工業設計師保羅，這位出生于澳大利亞昆士蘭的設計師，在1999年到2009年期間，獲得了包括美國優秀設計獎(Gooddesign）、德國紅點獎（RedDot)在內的全球多個設計大獎。經過研發人員的不懈努力和攻關，2010年匯泰龍推出第一款智能電子鎖，同時分階段地對全國各地經銷商進行了大規模的產品知識培訓，包括智能鎖市場分析、新產品介紹、操作使用、安裝與調試、售后服務等多個板塊。
在對經銷商進行了充分的培訓之后，2011年1月，匯泰龍正式登陸智能電子鎖領域，第一款“智能電子鎖”在國內市場亮相，這款產品使用指紋、密碼幵啟，在高端五金產品里，這一時尚新穎的品類實際上代表著一種全新的生活態度。匯泰龍果斷將這次產品線擴展定位于高端市場，客戶群鎖定為高端消費群體。隨后，其“智臻”、“智?！?、“智尚”系列智能電子鎖開始陸續推向市場。
現代機械鎖具已有100多年的歷史，從傳統鎖具到現代的智能電子鎖，再到近些年來發展勢頭強勁的以指紋識別為代表的新生智能鎖即指紋鎖，科技發展從安全、便捷、娛樂、時尚等方面給消費者帶來越來越多美妙的體驗和享受。匯泰龍這次進入的新領域，從大的方向來看則屬于“智能化家居”，實際上，這類家居產品涉及的領域有方方面面，如燈光控制系統、背景音樂系統、可視對講系統等，消費者常見的五金衛浴產品有感應水龍頭、智能座便器、自動沖水按摩浴缸等。
目前，僅就五金衛浴產品來說，智能產品大部分還停留在“自動化”水平，離真正的智能化還有較大的差距。而匯泰龍這次進入智能電子鎖領域，則融入了“用科技開啟智能生活”的先進理念，從產品線擴展來說，屬于真正意義的“向上擴展”，不僅能獲得較高的附加值及銷售增長，還能夠帶動整個產品線向髙端化邁進。
匯泰龍多年來的持續強化形成了自身獨特的展會文化，經過多年的展會營銷，匯泰龍已不需要通過各種展會去銷售產品，而是借助大型展會的平臺，去釋放自身的品牌影響力，向國內和國際市場傳達企業健康、積極、正面的形象。廣州建博會被譽為“亞洲建材第一展”，是全球最具影響力的建筑裝飾行業盛會之一。從1999年以來，匯泰龍都積極參與，演繹了獨具特色的品牌文化。經過2006年“共贏”、2007年“龍?經典”、2008年“龍騰2008”、2009年“龍.蛻變”，以及“2010年龍?尚行”的主題參展后，匯泰龍的品牌知名度、美譽度呈現出加速提升的態勢。
2011年7月，正值15年生日的匯泰龍加大投入，繼續參與了廣州第13屆國際建博會，以“龍?聚升”為主題展現了“時尚、生態、健康”在現代人類宜居生活空間中南重要性。在匯泰龍展館中，標志著企業15年成長之路的歷史長廊以特別的表現手法吸引了眾多國內外客商。展位上數款時尚、高端的智能電子鎖更是借助宏大的主題設計大放異彩。在明確了“世界級專業五金衛浴品牌”的定位之后，匯泰龍在這次展會上給予了積極的響應，“聚升”的主題，也標志著匯泰龍開始向國內和國際市場的客戶、消費者傳遞出明確的信號一經過15年的發展，匯泰龍已經準備好匯聚各方資源與力量，將產品、服務以及品牌推升到一個全新的高度。
在2011年5月份的“廣州建博會武漢推介會暨建材行業發展高峰論壇”上，匯泰龍董事長陳鴻填作為連續十年的參展企業代表，發表了題為“有品牌才有世界地位”的演講，陳鴻填一再強調，“國際品牌來勢洶洶，國際和本土品牌短兵相接，品牌競爭就在身邊，所以，對于國內五金衛浴企業來說，有品牌才有世界地位”。匯泰龍根植于本土,在15年之際的新起點，為了新的目標，只有堅持走好品牌之路，才能打造國際化的百年老店。
(編輯：馬可2008_make@163.com)
