采訪嘉賓：匯泰龍五金董事長 陳鴻填

　　展會作用顯著 參展考驗企業實力

　　【記者】：陳董，您好!今天匯泰龍的展館這邊很熱鬧呢?這么精心的參展策劃，主要想達到怎樣的目的呢?

　　【嘉賓】：建博會我們已經從1999年到現在連續參加了十多年了，每年建博會我們投入都很多，也精心策劃，我們目的是什么?應該說以下這幾個：首先是想借建博會這個平臺向大家、向行業展現匯泰龍的企業文化、底蘊和實力;其次呢，我們每年都會在展覽的時候推出很多新產品，比如說這一次，我們整個展館展出的產品全部都是公司的研發團隊的自主研發成果;第三，大家也知道，建博會規模比較大，全國各地的客戶都會過來，我們可以在這樣的平臺下做一個很好、全面的交流，結識到很多行業的朋友，建立我們相互之間的代理、加盟等活動關系。

　　【記者】：我們看到現在各類展會越來越多，參展成本也在越來越高，您如何看待企業參展的性價比?

　　【嘉賓】：這個應該從兩方面來看：首先，廣州建博會發展那么多年，還是比較有知名度的展會，規模也比較大，在亞洲可以數得上是第一了。在這種展會上雖然投入比較多，但無形的回報也是客觀的。另一方面，成本確實比較高，租金，供電費用等，尤其再加上我們每年的展臺費用，所以我覺得現在的展會，更多考驗的是企業的實力，你說具體的性價比其實很難衡量，也很難去追求花錢很少，然后又高成效的方式。

　　從使用五金到關注五金 需整個行業來共同推動

　　【記者】：很多人習慣用“小五金”來形容我們這個行業，那這個行業目前發展狀況到底是怎樣的情況呢?怎么樣去擴大五金品牌的知名度?

　　【嘉賓】：這個問題很好，五金產品多數都是小產品。建筑裝飾五金的產品都屬于高使用頻率、低關注度，我們在每天的工作、生活中都在不斷使用五金產品，但大家都很少去關注它。所以這種情況就會導致我們這個行業要把品牌做出來，做到高知名度或大眾化品牌是相當不容易的。不過我們匯泰龍也還是一直在堅持走品牌建設這條路，孜孜不倦地做了16年，在五金行業里我想同行們應該對匯泰龍是非常認同的，而大眾認知方面，包括我們匯泰龍本身以及我們整個行業還要不斷努力，通過各種方法、途徑去宣傳、推廣，讓我們的用戶、老百姓知道在家居生活中，特別在裝修新的房子當中，五金產品是非常重要、也是非常關鍵的產品。試想下，如果一個家庭的裝修，家具、燈飾等都齊備完全，但是五金用得不好，那在整個家居生活中，就會麻煩不斷。

　　【記者】：所以五金產品很容易影響整個家居生活的舒適度。

　　【嘉賓】：對。所以針對你剛剛的這個問題，其實我們這個行業都需要不斷去努力，需要不斷去堅持，堅持好品質，開發一些非常適合我們人居生活的功能，不斷宣傳、介紹給用戶，慢慢這個行業才會受到大眾的關心，就不會維持在“我只使用你，但不關注你”的常態里。

　　【記者】：現在五金行業的國內品牌，與國外的品牌相比，具備競爭優勢嗎?還是說國外品牌更受到消費者的追捧?

　　【嘉賓】：我覺得中國的制造業已經不像十幾二十年前那樣落后了，可以說現在已經升到了一個相對高的位置。比如我們匯泰龍從兩年前開辦新的生產基地、引入先進生產設備之后，我們做出來的產品其實已經可以跟歐美品牌相媲美了。但是我們現在拿到市場上去競爭時，可能有一點不足，或者叫遺憾是，我們的出身不好——中國品牌，人家歐美過來的叫做外國品牌、國際品牌。實際上這些國外品牌很多產品都在中國生產，中國企業做OEM，所以他們的產品未必有我們好，但價格卻比我們高很多，仍然還是有一些市場的消費者，他還愿意掏更貴的錢，所以這也是目前我們的民族品牌很值得研究的一個課題，也是非常有必要去關注的一個問題。

　　五金智能化勢不可擋 消費市場仍需培育

　　【記者】：今天在匯泰龍展館這邊看到展出了許多智能鎖，我想請問在五金行業，智能化是不是一個非常顯著的趨勢?

　　【嘉賓】：從我個人觀點來看，答案是肯定的。因為現在電子信息、IT技術這么發達，這么普及了，我們人的居住環境會慢慢朝著智能家居發展，這是必然趨勢。目前通過設計師的努力，很多傳統五金產品可以跟電子結合起來，比如說我們這一次展出來的智能電子門鎖就是一個很好的結合。智能化的產品也可以做到很安全、很方便。匯泰龍這幾年開始投入很大的資源去研究、研發這些智能家居的產品，現在已經有不少智能電子門鎖，比如說電子貓眼，就不像傳統那樣的用眼睛對著貓眼看門外的動靜，而是通過電子貓眼的視頻，即使站到幾米遠也都可以很清楚看到門外來訪的人，現在已經推出來的第二代電子貓眼仍在不斷升級——安裝這個電子貓眼之后，有人來訪，按了門鈴，還會自動拍照儲存下來，住戶可以查到一天中有誰來訪過自家。從這個例子可以看出，我們五金產品已經在跟電子、IT技術結合起來，這個前景非常好。

　　【記者】：您覺得消費者能跟得上智能化的節奏嗎?因為電子產品的價格相對來說都比較高，而且許多消費者也許會疑惑就是鎖而已，有必要去弄那么復雜嗎?

　　【嘉賓】：我覺得這方面的話還是需要培育消費者的相關意識。比如說舉一個數據例子，這種電子智能門鎖，在日本、韓國這些發達國家，他們的普及率達到80%以上，而中國目前3%還不到。所以普及的問題非常重要，這需要我們行業，包括我們匯泰龍要多做這方面的宣傳和指導，以及市場的培育。這個市場空間非常大，而且我相信不會需要太久的時間，因為現在的人，特別是一群30歲左右的中堅力量接收這種新思維速度非?？?，我相信不會太長時間，中國會普及起來。

　　專業做五金產品 堅持創實力品牌

　　【記者】：現在五金行業很多企業都開始在做多元化拓展，不僅僅做五金，還涉及衛浴、廚房甚至做到一個整體家居的概念，哪匯泰龍這邊是會專注于在五金這一塊呢還是也會做整體化、多元化的拓展?

　　【嘉賓】：在建材范疇里面，確實存在有一種走向整體化的趨勢，比如說整體廚房、整體衛浴，整體家居等，但匯泰龍還是走專業路線。我們不走多元化，但會注重整體性，這里的“整體”不同于前者，前者是做一個整合，比如說衛生間，整體衛浴是包括衛生間的陶瓷潔具、五金的衛浴以及其他功能，而我們的整合是專業整合，也就是只做衛生間的五金產品，不涉及地板磚、潔具、陶瓷、天花燈飾等，我們做得很專業，水龍頭、花灑、掛件等就是衛浴里面的五金產品，我們就是專業做五金，這是我們的一個定位。

　　【記者】：您剛剛也說匯泰龍做了十幾年的品牌，那接下來做品牌方面有沒有新的規劃或者營銷手段?

　　【嘉賓】：這幾年最重要的動作就是在產品研發這一塊。我們現在正在培育一支幾十人規模的研發團隊，以后會把這個團隊在盡短的時間內擴充到100人，這個團隊是專門從事研發的。比如說今天各位在展館看到的，我們所有產品都是自己研發的專利產品，這應該是我們比較重要的方向，另外品牌方面我們匯泰龍從成立開始，理想就是想做百年老店，所以我們會堅持不斷地把這個品牌做下去，做好，努力成長為真正具有很強實力的民族品牌、國際品牌。

　　【記者】：您覺得相對品牌形象來說，產品還是比較重要?

　　【嘉賓】：我覺得產品是最重要的基礎。即使廣告投入再多，產品向消費者交代不了，也是不行的。所以我們一直以來都是這樣認為，產品是一個基本元素，設計、功能、品質，毫無疑問一定要做到一流。在這個基礎下，我們再做其他，比如說形象、展覽、廣告宣傳、服務等等。產品肯定是重中之重，產品的品質、功能、客戶的使用體驗這些才是最重要的核心。

　　【記者】：好的，那您也提到品牌建設也必不可說，能不能向我們說說您的品牌宣言?

　　【嘉賓】：匯泰龍堅持走品牌路線這一點，剛剛已經說過不會改變，我們每年會不斷加大資源投入研發，投入到整個品牌建設中去。你們的這個平臺對于推進家居行業的發展做了許多，我也在這里倡導大家多一點和搜狐家居的互動，也希望更多人能來了解和認識我們匯泰龍以及整個五金行業。

　　【記者】：好的，謝謝陳董!